料金の裏側 ― なぜ25年、通いやすい料金を続けられるのか― 足柄上郡 開成町の鍼灸・マッサージ｜快晴鍼灸院

料金ページで「広告費・仲介手数料ゼロ」と書きました。このページは、その一言の裏づけを、知りたい方だけに向けて正直に数字でお見せするものです。

話はとてもシンプルです ― 「宣伝にかけないお金を、料金に回す」

多くの治療院は、新しいお客様に来ていただくために、大手ポータルサイトへの掲載料や検索広告、ホームページの制作・運営の外注費に、毎月まとまったお金をかけています。これは悪いことではなく、ごく一般的な経営です。

当院は、そこを院長自身の手づくりでまかなっています。25ページにわたる症状の専門解説も、図版も、予約の仕組みも、外に出さず自分で作り、運営しています。だから宣伝や制作にかかるはずだった費用を、そもそも持っていません。その持たずに済んだ分を、料金に上乗せしない ― ただそれだけの話です。

では、その「宣伝費」はどれくらいの重さなのか

ここからが本題です。当院が自分の手でまかなっている部分を、もしふつうに業者へ発注していたらいくらかかるのか。一般的な制作・SEO・広告の費用相場（各種Web制作メディアが公開している2026年時点の目安）をもとに、概算してみます。

① もし、このサイトを制作会社に作らせたら

当院のサイトは、25ページ・のべ20万字を超える専門解説・80点超のオリジナル図版・70件の構造化データ（検索エンジンやAIに正確に伝えるための技術的な記述）を含みます。同等のものを制作会社に一式発注すると、おおむね数百万円規模になります。

② もし、広告やポータル掲載を出し続けたら

制作は一度きりですが、集客の費用は毎月かかり続けます。検索広告やSEOの外注、大手ポータルへの掲載を続ける場合、規模にもよりますが月に数万〜数十万円、年間では数十万〜数百万円が目安です。当院はこれをゼロにしています。

③ 検索での「信頼」は、お金で一気には買えない

もう一つ、お金で一気に買えないものがあります。ドメインパワー ―― サイトが年月をかけて検索エンジンから得ていく「信頼の蓄積」です。

ここは正直にお話しします。当院は2001年の開業以来ずっと情報を発信してきましたが、いま使っているドメイン（kaisei-shinkyu.com）自体は2020年1月に取り直したもので、まだ6年ほどです。以前のドメインは長年かけてかなり強く育っていました。けれど当時のサーバーが常時SSL（サイト全体の暗号化・https化）に対応できず、お客様の安全を優先して、あえて新しいドメインへ移し、それまで積み上げた検索評価を一度手放しました。

ですから、正確に言えば「ドメインの年齢」は25年ではなく6年ほどです。それでも、そこに載せている25年分の"中身" ―― 臨床の知識・情報・実名の国家資格者としての信頼 ―― は、そのまま引き継いでいます。数字の上での年齢は浅くても、中身は25年。この時間でしか育たない部分こそ、広告費では買えない資産だと考えています。

正直に言うと ― これは「AIのおかげ」で実現しています

ここまで「数百万円」という数字を並べておいて、大事なことを黙っていてはかえって嘘になります。正直にお伝えします。

かつては、これだけのサイトを作って育てるのに、本当に数百万円が必要でした。でもいまは違います。生成AIの進歩のおかげで、専門知識を持つ人間が"監修者・編集者"としてAIを使いこなせば、制作会社に頼まなくても、同等のものを自分の手で形にできる時代になりました。

つまり、「数百万円分の価値を無料で生み出している」わけではありません。AIという道具に月1万円を払い、そこに国家資格者としての臨床32年の知識と手間を乗せることで、かつては大きな費用が必要だったことを、小さな固定費で実現している ―― それが正直な実態です。だからこそ、その分を料金に上乗せせずにいられます。

原点にある、一枚の紙 ―「魚を与えるより、釣り方を教えよ」

そもそも、なぜ外に頼らず自分でやるのか。その原点になった、忘れられない一枚の紙があります。

独立を前に悩んでいた頃、私に仕事を与えてくださった訪問介護の事業所がありました。その事務所の壁に、格言のような紙が一枚、貼ってあったのです。恥ずかしながら当時はうろ覚えで、「魚をねだった人が、釣り方を覚えなさいと諭される」ような話だった、という記憶だけが長く残っていました。

このページを書くにあたって、あらためて調べ直しました。正しくは、よく知られたこの言葉でした ――

「人に魚を与えれば、一日で食べてしまう。
だが、魚の釣り方を教えれば、その人は一生食べていける」

中国由来の言葉で、老子の格言として広く知られています（ただし出典には諸説あり、『老子』の原典そのものには見当たらないともいわれます。ここは正直に書いておきます）。そして大切なことに、これは魚をもらう側ではなく、魚を与える側への戒めなのですね。「安易に魚を渡すのではなく、その人が自分の足で立てるよう、釣り方を教えなさい」という意味です。

そう気づいたとき、腑に落ちました。あの事業所は、駆け出しの私に“魚”（お金や仕事）をただ与えるのではなく、“釣り方”（自分の力で立つ姿勢）を手渡してくれていたのだ、と。それが、いまの当院のやり方の原点です。ホームページも集客も、外注で「魚」を買うのではなく、時間をかけて自分で「釣り方」を覚える。生成AIも、私にとっては新しく覚えた「釣りの道具」の一つにすぎません。

そして今度は、私が“与える側”に立つ番です。施術でも、その場の痛みを取る「魚」をお渡しするだけでなく、ご自分で不調と付き合っていく「釣り方」＝セルフケアを、少しでもお持ち帰りいただきたい ―― それが、この格言が本来向けていた「与える側の心得」を、私なりに受け継ぐことだと思っています。

あのとき仕事をくださった事業所の方には、いまも感謝しています。壁の一枚の紙が、いまの料金表にまでつながっているのですから、人生は分かりません。――うろ覚えのまま長く胸にしまっていた自分への戒めも込めて、今回は出典を確かめてから書きました。

浮いたコストを、どこへ還しているか

持たずに済んだ費用は、次の3つに回しています。

つまり、宣伝で目立つことにお金を使う代わりに、来てくださった方に厚く返す ― これが当院の選んでいるやり方です。使う手段の詳細は当院の施術（7つの手段）、料金は施術メニュー・料金をご覧ください。

とはいえ、いちばんの理由は「宣伝」ではありません

ここまで数字の話をしておいて恐縮ですが、当院が続けてこられた本当の理由は、コスト計算ではありません。通い続けてくださるお客様と、そのご家族・ご友人からのご紹介です。新しい方の多くが、口コミでいらっしゃいます。宣伝が上手だからではなく、来てくださった方が誰かに話してくださるから、続けてこられました。

派手なことはできません。それでも、浮いたコストは通いやすさとしてお返しするという一点だけは、25年変えずにきました。もしこのページを最後まで読んでくださったなら、その姿勢だけでも伝わっていたら嬉しく思います。

執筆：久保田 崇士（はり師・きゅう師・あん摩マッサージ指圧師｜臨床32年）。当院サイトは施術者本人が制作・運営しています。